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翁仁爱:让成功的您穿出个性之美自信之美

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摘要:翁仁爱,山西迪伍商贸有限公司董事长、山西职裳商贸有限公司董事长,深耕服装行业27年。2000年创立依文男装山西省分公司,连续17年成为依文男装分公司销售冠军;2006年创立世纪宝马男装山西省分公司,5年内全省拓展加盟店80家;2011年开创自主品牌D& 5、潘尼丹伦男装品牌,D&5现已成为山西知名品牌;2018年创立山西第一家以“私人高定”职业服为理念的品牌生活馆——职裳国际ZesionSkirts(ZS)生活馆。她多次被评为山西优秀女企业家。

翁仁爱,山西迪伍商贸有限公司董事长、山西职裳商贸有限公司董事长,深耕服装行业27年。2000年创立依文男装山西省分公司,连续17年成为依文男装分公司销售冠军;2006年创立世纪宝马男装山西省分公司,5年内全省拓展加盟店80家;2011年开创自主品牌D& 5、潘尼丹伦男装品牌,D&5现已成为山西知名品牌;2018年创立山西第一家以“私人高定”职业服为理念的品牌生活馆——职裳国际ZesionSkirts(ZS)生活馆。她多次被评为山西优秀女企业家。

2019年初春,翁仁爱与团队伙伴前往北京,参加依文公司“向价值创造者致敬”年会,作为连续20年的销售冠军,翁仁爱被董事长夏华授予“特别贡献奖”,并向近千名与会者发表精彩演讲,这位在山西商界已经广受欢迎的“服装女王”动情地讲了这样一番话:
世界之大,唯有爱和美不可辜负
很荣幸再一次站在这个舞台上,人生苦短创业艰难,总要有一些追求和梦想,点亮我们原本平凡的生命,总要有一些成就和荣耀,激活我们的春夏秋冬,总要有一些经验和感悟,让我们少走弯路多多受益,胜读十年书!
我无数次感恩命运,让我在正确的时间,做出最正确的决定,让我明白,爱与美,是一种能力,是一种信仰,是一种体面,是最高级别的成功,是解决温饱之后,最重要的人生目标。

周星驰电影里有一句话:人生如果没有梦想,那和咸鱼有什么区别?同样,人生如果没有爱和美,那简直无法想象!我愿意用我几十年的职业积累,让大家漂亮起来,时尚起来,让天下成功人士的标配,除了宝马奔驰,必须有一套私人订制!

20多年前,翁仁爱离开家乡温州踏上打工之路时,并未想到,她的创业生涯将会改变山西商务人士的穿着习惯,演绎三晋高端服装行业的时尚与璀璨,让太原与世界潮流同步。那是1993年,18岁的翁仁爱,带着改变命运的决心,来到太原投奔开服装店的亲戚,从此与服装行业结缘。

从天龙大厦、五一大楼的“小买卖”起步,到代理依文男装、世纪宝马男装,再到创立自主品牌D&5、潘尼丹伦,创立职裳国际ZesionSkirts(ZS)“私人高定”生活馆,翁仁爱带着对时尚的触觉、敏锐的商业嗅觉以及知难而进的不凡特质,将商业规模不断扩大,商业伙伴遍布全球。可以说,众多企业家、商界精英,都是翁仁爱维护多年的铁杆会员。
A 一个品牌,改变一生
2000年,刚刚创立6年的依文服饰股份有限公司还是个“孩子”,但已经具备了优质品牌的基因。一个偶然的机缘,翁仁爱和团队小伙伴见到了依文董事长夏华,“我认定这个女人不简单,她所创立的依文,一定会赢得市场,代表经典和未来。”就这样,因为一个人,翁仁爱选择了一个品牌,因为一个品牌,改变了一生。

当时山西经济正处于快速发展阶段,而山西企业家们对服饰选择的余地却非常有限。经营依文男装19年来,翁仁爱看到了山西商务人士对于职业装认知、审美、购买力一点一滴的变化,从当年在正式场合不知道应该怎么穿西装,到后来永远的黑、蓝、灰单色西装,再到让依文彩色西装、格纹西装助力他们的事业。

接下来的征途,充满了传奇,翁仁爱带领山西依文团队,19年业绩飘红,连续17年成为依文男装总经销之冠。冠军早已成为这个温州“服装女王”的习惯和必须。

问及翁仁爱经营成功的经验,她娓娓道来。近20年来,顾客任何时候都能够在店里挑选到自己喜欢的款式,任何细节都是加分项,无论是一个扣子、一个线头,都能被很好地照料。总之,人无我有,人有我优。
B 开启自创自主品牌之路
经过10余年的产业布局,翁仁爱已与全球多家厂商有合作关系,并拥有自己的营销体系和销售渠道。2011年,翁仁爱决定走上开创自主品牌之路。

她开创了自主品牌D&5、潘尼丹伦男装,门店拓展45家,员工200人,销售额达9000万元。D&5已成为山西男装知名品牌,山西迪伍商贸有限公司成为山西省优秀的服装经销企业。

“我们的团队以设计、生产、制造为一体,体现意大利西西里岛风情为理念,注重中国传统文化与服装相结合,追求精致的生活品味,引领中国区域的欧化时尚服饰潮流。”翁仁爱说起自己的团队如数家珍。她说,越来越多的中国精英,开始推崇“精致品位、精品生活”的新态度,而D&5正是这样一个符合高端定位的高级男装品牌。

喜欢D&5品牌的人都知道,服装的针线之间仿佛洋溢着亚平宁半岛的海风,西西里的灿烂阳光、意大利男人的热情和自信,其风格由内而外充满了独特的魅力,在工艺把控上,每件衣服均以超过上百件组件及工序组成,物料的色泽及材质受到严格规定,将潮流、科技与传统的元素结合,务求做到美感与舒适并存。D&5的品牌风格主要来自意大利西西里岛的古典浪漫、民族风情,结合地中海的万种风情,长期受到欧洲高级成衣的时尚熏陶,擅长利用巧妙的搭配,将不同的元素使得古典风情与现代性感生动地揉合在一起,给人强烈的视觉冲击。

“5个D,分别代表着Dream梦想、Design创新、Duty责任、Details细节、Devote奉献”。设计意义则是让中国的男士更自信,让中国的男士更有品位,让中国的男士更成功。”翁仁爱介绍,“D&5的设计风格、服装版型、时尚元素等,颇受山西市场欢迎,从高中生到职场人士对D&5都青睐有加,无论是日常休闲还是特定的商务场合,身着D&5的男装总给人留下良好印象。”
C “私人高定”助力山西“职业范儿”
深耕服装行业的翁仁爱,有着敏锐的商业嗅觉,她对市场风向把握的准确度和及时性总是让业内人士叹服。
2018年初秋,翁仁爱再一次到服装行业发达城市观摩学习,她在江浙沪服装企业考察,了解到高级私人成衣定制,在一线城市颇受欢迎和关注。

“随着人们生活品质的提高,服装定制的需求越来越大,更多人期待自与众不同,在人群中脱颖而出。”翁仁爱认为,高级定制服装品牌更具成长空间,尤其在山西的服装行业有着很大的市场潜力。

经过充分的考察、调研之后,具有超强执行力的翁仁爱,回到太原立刻开始筹备职裳国际ZesionSkirts(ZS)生活馆,经过3个月的选址、设计、装修,2018年12月22日,位于在太原亲贤商圈,山西第一家以“私人高定”职业服为理念的品牌生活馆正式开启。

翁仁爱介绍,“职裳国际”的主营业务包括奢华男女装私人定制、高端职业装定制、企事业单位工装团购、商务休闲男装成衣、高级女时装、晚礼服等。

“职裳国际生活馆精选了300余款纯天然上乘面料,200多道独立工序,一线品牌设计师亲自操刀,根据顾客的体型、气质、职业穿着场合等来扬长避短,加上版型、领型、袖口、袋口、纽扣、针脚运用等丰富的个性化细节搭配,终身免费干洗、定型的‘私人衣橱’VIP服务等,深受顾客喜爱。”翁仁爱介绍说,“当对的面料遇到对的人,由设计师倾注对服装与人之间关系的绝妙理解,以及用时间洗练的独到审美与技艺,而后才会出现一件独一无二、趋于完美的服饰。这些不仅是得体优雅的造型体现,更是穿着者鲜明个性与风尚品味的重要视觉名片。”

“购买的成衣要完全符合自己的个性、身材、肤色、职业很难,而私人服装的量身定制能满足客户的多方面需求。”据翁仁爱介绍,以前高级定制的消费主体以演艺名人、政要、富豪等少数群体为主,而在追求个性和品位的当下,服饰的定制已经向白领等普通人群慢慢普及开来。从山西高级定制市场来看,定制一套西服的价格从一两千元到几万元不等。

顾客通过提前预约设计师上门服务,根据客户的体貌、性格、风格挑选适合的颜色及布料。同时,客户还可以绣上具有象征意义的字符和图案,以彰显个性定制的唯一性。正是高级私人定制区别于生产线西服的独特个性与唯一性,使得其价格比普通服装要高一些。

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